A turma piloto da Consultoria Temática Caso a Caso, uma nova solução do Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas, Sebrae no Piauí, foi um sucesso. Os empresários e empreendedores ficaram muito satisfeitos com que o que foi repassado pela equipe técnica do projeto, que pretende ampliar o conhecimento em diversos assuntos relacionados à gestão empresarial.

A temática abordada nessa primeira consultoria foi Formação de Preço de Venda. Foram quatro horas de atendimento em sala de aula, com os economistas Paulo Roberto de Medeiros e José Luiz de Almeida Torres, e com o contabilista Anderson Costa Campelo. Posteriormente, será feito um trabalho de duas horas nas empresas para implantação de um sistema de custo.

“Essa é uma consultoria a preço bastante acessível. Para seis horas de atendimento especializado, o empresário ou empreendedor investe apenas R$ 50,00. Após os exercícios em sala de aula, o consultor vai até a empresa para implantar as planilhas de custo necessárias para auxiliar na formação do preço de produtos e serviços”, afirma o economista e analista do Sebrae no Piauí, José Luiz de Almeida Torres.

Ainda segundo Torres, caso após as seis horas da Consultoria Temática Caso a Caso, o empresário considere que ainda é necessário atendimento especializado, o Sebrae apresenta uma proposta de trabalho, cuja viabilidade financeira deve ser avaliada pelo demandante.

Celso Teixeira foi um dos participantes da turma piloto e conta que sempre tem buscado capacitação para tocar o seu empreendimento. “Tinha um negócio de produção musical que dava muito certo. Fiz um investimento alto, passando de cinco para 18 funcionários. Ganhava muito, mas como não sabia calcular o preço dos serviços, o lucro era muito pequeno, menos de 10% do que eu arrecadava. Por isso a importância dessa consultoria. Entender a formação do preço é fundamental”, destaca.

O empresário afirma ainda que a falta de planejamento fez com que ele contraísse muitas dívidas. “Resolvi parar e começar do zero. Há dois anos reabri a empresa e para não cometer os mesmos erros, procurei o Sebrae e já estou na terceira capacitação”, completa Teixeira.

Entre os fatores que comprometem os lucros das empresas estão preço de venda abaixo do real ou muito acima do mercado, dificultando as vendas; esforço de venda não orientado para produtos e serviços mais lucrativos; falta de parâmetros de avaliação se a estrutura de custos permite a competitividade; entre outros problemas.

Na consultoria de Formação de Preço de Venda são abordados assuntos como custos fixos, variáveis e de aquisição de mercadorias; lucro desejável, margem de contribuição, ponto de equilíbrio, substituição tributária, vendas, entre outros temas que ajudam os participantes a melhorar processos e aumentar a satisfação dos clientes, criando um diferencial para as empresas.

“Precisamos inovar em meio à crise, estando altamente preparados para enfrentar as adversidades. Buscar alternativas para se sobressair dos problemas é fundamental para o equilíbrio de qualquer empresa. De olho nesse aspecto, passei a oferecer novos serviços na minha empresa e a participar de capacitações para atuar de forma mais eficiente. E essa consultoria é um dos caminhos para que eu alcance meus objetivos”, declara o empresário Antônio Valdônio Júnior, que também participou da turma piloto da consultoria de Formação de Preço.

O material didático, como manuais, apresentações, vídeos, artigos, planilhas e pesquisas que embasam toda a atividade de consultoria, são disponibilizados para os participantes. Maiores informações no Setor de Treinamento do Sebrae em Teresina, na Av. Campos Sales, nº 1046 – Centro; ou pelo telefone (86) 3216-1340.

 

Da Redação
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